第 1 天 ﹒ 7/11（六）
Day 1：拍攝剪映 × 直播電商
DAY 1 ﹒ 7/11（六）
🎬 📡
手機拍攝 × 剪映｜直播電商運營
先用手機把短影片「拍＋剪」走一遍，再進到直播電商的底層邏輯。
一頁重點 ﹒ 不想細看就看這裡
🎬 短影片 × 剪映（明亞老師）
- 豎屏 vs 橫屏：豎屏＝真人出鏡、畫面感強；橫屏＝知識／新聞／乾貨類。老師結論：豎屏更容易上熱門！
- 剪映製作流程：導入 → 比例（橫屏設 16:9）／背景 → 切割掐掉多餘 → 加文字（T 鍵、樣式、拉長紅色時長色帶、識別字幕）→ 加音樂（切割對齊、音量調 10 以內當背景）。
- 加自己的口播：先錄一段橫屏 15–25 秒 → 用「錄音」配上 → 點「識別字幕」自動上字。
- 新手上熱門 11 招：標題鉤住人、標籤內容統一吸同類人、蹭熱門音樂、定時不斷更、作品清晰無水印、跟粉絲互動、文案有共鳴槽點亮點＋#話題、雙音頻爆破法蹭熱點、按時段發不同內容、發布時定位人流最大處。
- 明亞老師短視頻模板：帳號四件套（頭像／暱稱／背景／簡介）、2 秒跳失率要低（做鉤子）、5 秒完播率（口播類更容易爆）、今年平台主打內容質量（收藏量成考核重點）、用情緒帶動觀眾、留懸念做預告。
📡 直播電商運營（張賽 導師）
- 電商四演進階段：達人爆發期（2019–2021，人帶貨、個人 IP）→ 店播崛起期（2022–2023，貨帶人、品牌商家）→ 產業賦能期（2024 至今，車間農田、反向影響供應鏈）→ 生態融合期（未來，像水電煤的基礎能力）。
- 消費者網購高度融合：網上商城（91% 都買過）、短視頻、直播間、圖文、商品櫥窗互相配合；服裝、食品飲料、水果生鮮這些客單價較低的品類，是短視頻／社交平台消費主流。
- 兩岸平台對照：台灣＝東森電視購物、Shopee 蝦皮、PChome 24h、MOMO（流量最大）；大陸＝抖音、快手、小紅書、微博、視頻號。
- 抖音變現＋立人設：身份分體驗者／精選聯盟／抖店店主；變現賽道有中視頻、櫥窗、直播、圖文、視頻創推；帳號四件套（頭像／名稱／簡介／背景）＋刻意打人設標籤（可愛／文藝／犀利／搞笑）。
- 抖音小店入駐：抖音號＋作品≥10＋實名＋三證合一營業執照；保證金依類目 2000–20000 元，平台扶持初始註冊只要 500 元。
- 直播與話術：直播間五崗位（運營／中控／投手／主播／助播）；話術核心＝讓觀眾覺得你懂 TA，精準戳中留客／互動／信任／促單；分品類（美妝、服飾、農產品）各有痛點話術。
- 違禁詞紅線＋興趣電商：逼單／誇張／碰瓷品牌／敏感詞會封號，上播前先寫話術；抖音是內容平台的興趣電商，帶貨數據看流量／標籤／指標／權重。
💡 之後能怎麼用
- 🎬 短影片：先照剪映流程練一支，再套「上熱門 11 招＋明亞模板」優化；帳號四件套先補齊，2 秒鉤子＋口播完播率是爆款關鍵。
- 📡 直播電商：先把帳號四件套＋人設標籤立起來、備好三證營業執照（初始保證金 500）；上播前照『分品類痛點話術＋產品文案模板』寫好話術、避開違禁詞，用內容養流量與權重。
SESSION 1
🎬 短影片 × 剪映（明亞老師）
研學營第一堂實操課，由明亞老師（昌升播商學苑）主講 ， 手機短影片剪映製作＋新手上熱門的方法。老師強調接下來幾天要大量到戶外拿手機記錄，而且短影片、直播 GMV、出勤全都要考核，所以先把「拍→剪→上熱門」的基本功練成肌肉記憶。（依錄音＋《熱門短視頻製作方法》講義整理）
FORMAT
豎屏 vs 橫屏，先搞懂
畫面比例FORMAT
豎屏更容易上熱門
豎屏
真人出鏡、畫面感強
→
橫屏
知識／新聞／乾貨類
→
上熱門
優先豎屏
真人口播 IP 走豎屏；純知識乾貨可用橫屏承載更多內容。老師結論：豎屏更容易上熱門。
怎麼選
- 豎屏：以真人出鏡、口播為主的 IP 方向，畫面感強、沉浸。
- 橫屏：知識類、新聞類、乾貨類，能一次承載較多資訊。
- 拍攝前把手機原相機＋構圖線（九宮格）開好、鏡頭擦乾淨（有指紋會糊），人像臉放中間三格、頭頂留三格。
EDIT
剪映製作流程
剪映流程CAPCUT
導入 → 比例背景 → 文字 → 音樂
1
導入＋比例 ， 剪映按「+」導入影片，工具列「比例」設 16:9，「背景」挑一個效果
2
切割 ， 太長或不要的：點畫面→拉切割線到想要的時長→點「切割」→選多餘段刪除
3
文字 ， 點「T」輸入字；樣式／花字／氣泡／動畫可調；拉紅色時長色帶定出現秒數；「識別字幕」自動上字
4
音樂 ， 「音頻→音樂」選一首→切割對齊影片長度；音量調 10 以內當背景；比影片短就「複製」補滿
加自己口播：錄一段橫屏 15–25 秒 →「錄音」配上 →「識別字幕」；加歌詞字幕用「識別歌詞」。
文字與音樂的細節
- 文字時長：點文字下方紅色色帶往後拉，拉到定位秒數，否則播到一半字就不見；要第二段字就再點「T」新建。
- 字幕同步：先點「T」文字，再點「識別字幕」，畫面口播就會自動配上字幕。
- 音樂音量：點音樂色帶→「音量」調 10 以內，當背景音不搶口播。
VIRAL
新手短視頻上熱門
上熱門要點VIRAL
從標題到蹭熱點，一條都別漏
題
標題 ， 決定用戶會不會繼續看你的作品
籤
標籤 ， 內容盡量統一、吸引同一類人，平台才好精準推薦
樂
音樂 ， 用近期熱門曲蹭熱度，作品與音樂匹配加很多分
更
定時更新 ， 不輕易斷更，平台會判定你在用心做、給加分
質
作品質量 ， 一定要清晰、無水印；別簡單搬運（查重會壓播放）
還有：跟評論／轉發你的人互動提權重；文案要有共鳴、槽點、亮點＋#熱門話題，讓人有留言衝動。
進階招式與發布設定
- 雙音頻爆破法蹭熱點：找熱門影片點「拍同款」→ 導入自己的影片 → 把配樂關掉、原音放大 → 導出，就是雙音頻。
- 發布時間表：早上 08:00 發正能量、中午 12:00 發資訊類、下午 17:00 發搞笑娛樂、晚上 22:00 發情感勵志。
- 發布時：地理定位選本市人流最大處（增加附近的人觀看）；設「快閃」＋同步今日頭條／西瓜／火山。
TEMPLATE
明亞老師短視頻模板
爆款模板TEMPLATE
四件套 + 兩個率 + 情緒懸念
套
帳號四件套 ， 頭像、暱稱（別加圖案）、背景、簡介，都要跟短視頻內容相關
2秒
2 秒跳失率越低越好 ， 開頭做鉤子：價值引導／引發好奇／警告避坑／打擊痛點
5秒
5 秒完播率 ， 人＋場景＋內容結合分享感受來拉高；口播類更容易爆款
質
內容質量 ， 今年平台主打質量，收藏量成考核重點，有價值內容給更大流量
讓內容的情緒帶動觀眾情緒、形成互動反饋；規整證明流量價值，注意留懸念、做預告。
四件套與兩個率怎麼落地
- 封面／四件套：頭像、暱稱、背景、簡介一致且扣主題，讓人一眼認得你。
- 2 秒跳失率：前 2 秒沒鉤子就滑走了 ， 用好奇、痛點、避坑把人留住。
- 5 秒完播率：人物、場景、內容加上「分享感受」的口吻，撐過前 5 秒。
SESSION 2
📡 直播電商運營（張賽 導師）
第二堂由張賽 導師主講直播電商運營，用 Why／What／How 三段把「電商為何、什麼身份賣、怎麼做」講透。張賽：智博新媒體商學院院長、江蘇省人社廳專家庫培訓專家、AACTP 國際認證培訓師、南京新媒體產業園金牌講師、宿遷學院外聘電商培訓專家、互聯網營銷師／高級導師。（依錄音＋《兩岸好物初運營全流程》講義整理）
STAGE
直播電商四演進階段
四演進階段EVOLVE
從人帶貨到生態融合
達人爆發期
2019–2021 ， 人帶貨、流量與個人 IP 創造銷售神話，但有頭部依賴隱患
店播崛起期
2022–2023 ， 貨帶人、品牌與商家常態化經營，行業底座變扎實
產業賦能期
2024 至今 ， 場重塑產業（車間、農田），反向影響產品研發、供應鏈與製造業轉型
生態融合期
未來 ， 像水電煤一樣的商業基礎能力，成為全域商業的組成部分
消費場景一直遷移：線上線下、生產消費、城市鄉村、國內國際 ， 這是國家把電商當數字化轉型引擎的大背景。
課程目標（張賽開宗明義）
- 全面了解直播運營的理論與技能。
- 能獨立策劃、執行、優化一場直播。
- 深入了解行業、提升競爭力。
CHANNELS
消費者從哪裡下單
網購方式CHANNELS
高度融合、互相配合
91%
都用過網上商城
短視頻
社交內容分享平台
直播間
即時互動促轉化
網上商城、短視頻、直播間、圖文、商品櫥窗達成場景配合；驅動從興趣驅動走向復購。
品類 × 平台的規律
- 用短視頻／社交平台網購的主力品類：鞋帽服飾、美妝個護、居家日用、食品飲料、家具家電／數碼。
- 用電商平台網購：鞋帽服飾、食品飲料、水果生鮮、美妝個護、居家日用。
- 客單價較低的品類（服裝、食品飲料、水果生鮮）是短視頻／社交平台消費的主流。
PLATFORM
兩岸常見平台對照
兩岸平台PLATFORM
台灣 × 大陸各主流
台
東森 ETmall ， 電視購物（有門檻）
台
Shopee 蝦皮 C2C 拍賣二手；PChome 24H 次日達；MOMO 流量最大
陸
抖音、快手 ， 短視頻＋直播帶貨主戰場
陸
小紅書、微博、視頻號 ， 內容種草與社交分發
對照重點
- 台灣：MOMO 流量最大、PChome 主打 24 小時到貨、Shopee 走拍賣二手、東森是電視購物。
- 大陸：抖音、快手是短視頻＋直播主場，小紅書／微博／視頻號負責種草與擴散。
IDENTITY
抖音身份 × 變現賽道 × 四件套
身份與變現IDENTITY
先搞懂你在抖音是什麼角色
身份
三種抖音身份 ， 體驗者、精選聯盟、抖店店主
變現
五條變現賽道 ， 中視頻計劃、櫥窗帶貨、直播帶貨、圖文帶貨、視頻創推
四件套
帳號四件套 ， 頭像、名稱、簡介、背景（例：村支書／好物推薦官）
怎麼落地
- 身份決定你能做什麼：體驗者試用、精選聯盟選貨帶貨、抖店店主開自己的店。
- 變現賽道可疊加：內容（中視頻／圖文）養流量，櫥窗與直播承接轉化。
- 四件套是門面：頭像、名稱、簡介、背景要一致並圍繞你的定位。
IP
立人設
立人設PERSONA
刻意打標籤，內容都圍繞它做
籤
形象標籤 ， 可愛、文藝、犀利、戲精、搞笑…刻意選一個
用
人設的作用 ， 增加帳號辨識度、讓用戶更容易記得你、提高目標用戶關注
現
怎麼呈現 ， 用動作、口號、方言、文案風格、服裝、道具等細節堆出來
視頻描述要有重點有互動、加相關話題增加曝光；多蹭熱點、參加挑戰賽；可加位置／年齡／地域，增加同城頁被看到的機會。
人設呈現清單
- 細節：動作、口號、方言、文案風格、服裝、道具，一致地強化同一個標籤。
- 描述區：文案有重點有互動、加相關話題；多用熱點、參加挑戰賽。
- 現場示範：台灣文旅博主「毛毛」用台灣人眼光看大陸生活、專帶小眾深度旅遊（雲南團、漢服），人設立住觀眾就想聽下去。
ENTRY
抖音電商入駐條件
入駐條件ENTRY
五個條件＋一筆保證金
號
抖音號 ， 先註冊好帳號、完善資訊
作品
作品數量 ≥ 10、粉絲量 ≥ 0
證
實名認證＋營業執照 ， 三證合一，清晰有效、有效期 > 3 個月
金
保證金 ， 依類目 2000–20000 元；平台扶持初始註冊只要 500 元
還需身份證正反面（二代）、銀行帳戶（企業需對公帳戶，個體可對私）。
保證金細節
- 個體工商戶：2000–10000 元；企業：4000–20000 元。
- 選多個一級類目時，按最高保證金繳納。
- 平台扶持：現在初始註冊只要 500 元（特殊行業仍不等）。
PREP
直播前準備 × 團隊崗位
直播前準備PREP
設備、選品、團隊、崗位
備
直播設備 ， 先選經濟實用設備，裝好調好，鄉村場景也能清晰直播
運
帳號運營 ， 定內容定方向、人員分派、選品、策劃、看數據，保帳號活性
選
選品定江山 ， 突出當地特色、嚴格保品質、結合市場需求選有潛力的品
崗
直播間五崗位 ， 運營、中控、投手、主播、助播
平台認證機制：小紅書／抖音／快手／bilibili 一個身份證一個號，視頻號一個身份證兩個號。
團隊怎麼搭
- 按崗位需求匹配核心能力：主播控場、運營策劃各有專長。
- 看協作力、過往案例，兼顧責任心與應變力。
- 五崗位：運營（定方向）、中控（切畫面／上鏈接）、投手（投流）、主播（控場）、助播（配合）。
SCRIPT
直播話術製作
話術技巧SCRIPT
接地氣、開好場、懂觀眾
語
語言表達 ， 方言＋普通話結合、把專業術語轉成村民聽得懂的話、態度真誠親切
開
開場話術 ， 家常話開場拉近距離 → 點明主題 → 提觀眾關心的利益點
心
核心 ， 讓觀眾覺得「你懂 TA」，精準戳中留客／互動／信任／促單
尾
結尾話術 ， 總結要點、感謝參與、預告下次直播時間與安排
遇到問題：耐心溝通、尊重理解、冷靜應對，用通俗語言化解難題。
開場三步（範例）
- 吸引關注：用家常話開場，如「最近天氣轉涼，大家添衣裳了沒？今天跟大伙說說咱村大棚蔬菜的事」。
- 點明主題：一句話講清楚今天直播什麼。
- 拉近距離：提利益點，如「直播結束會發點小福利，是咱村自己種的紅薯乾，大家別走開」。
CATEGORY
分品類痛點話術
分品類話術CATEGORY
不同品類戳不同痛點
妝
美妝護膚 ， 效果可視化＋安全感：用實測、對比、安全背書打消顧慮，別只說「好用」
服
服飾鞋包 ， 反向提問激活＋場景適配：用身高體重適配、多場景穿搭、顯瘦顯高降低試錯
農
農產品／食品 ， 新鮮安全＋性價比：現場展示、價格對比、售後保障，用細節讓話術有感染力
三類範例（節錄講義）
- 美妝：「乾皮姐妹聽好！這款面霜我測了 3 天，早八點塗、帶妝到晚六點鼻翼都沒卡粉（展示對比圖），無香精無酒精、敏皮也不刺（舉檢測報告）。」
- 服飾：「小個子姐妹別劃走！這條牛仔褲我 155cm 穿到腳踝，褲腳微喇顯高 5cm（起身轉身展示），配 T 恤休閒、配西裝上班也行。」
- 農產品：「家人們看這葡萄！剛從果園摘的帶箱 5 斤才 39（舉超市價簽），現切給你們看汁水直滴，糖度計 18.5 度，現摘現發、壞果包賠。」
COPY
產品文案模板
文案要素COPY
一個產品，幾個欄位寫清楚
名
產品名稱＋品牌故事
形
外形包裝（規格／重量／數量）
益
產品益處＋種類口味
價
保質期＋原價＋直播間福利價
範例（蘇花花生）：泗陽八集、20 多年炒貨經驗；禮盒 100 克/包、每箱 6 袋；原味／五香／麻辣…；保質期 6 個月；原價 55 →「99 不要、89 不要，直播間只要 25，3、2、1 上鏈接」。
寫文案就照這幾欄填
- 產品名稱／品牌故事、外形包裝、產品益處、產品種類、保質期、原價、直播間福利價。
- 拍照記下來 ， 這是會考核、要交作業的部分（每人都要自己寫、要檢查）。
COMPLIANCE
違禁詞紅線（法律法規與風範）
違禁詞紅線COMPLIANCE
這些話一律不能在直播間講
逼
逼單話術 ， 「最後三單」「過拍就沒了」現在管控，不能說
誇
誇張宣傳 ， 「吃了肉鬆麵包保證上清華」誇大即違規
碰
碰瓷品牌 ， 賣阿迪去說耐克、比競品名，不行，只能用代稱
敏
敏感詞 ， 連「控糖」「空腹」都可能被打成違禁詞
不寫話術就上播，脫口而出很容易違規 ， 輕則停播 2 小時、3 天，重則帳號直接廢掉。
對策：上播前一定要「寫話術」
- 先寫、先過一遍：哪些能說、哪些不能說、有沒有觸法。
- 逼迫式催消費（最後三單、過拍沒了）、誇張、碰瓷品牌、敏感詞都要避開。
- 帳號廢掉就前功盡棄 ， 上播前務必把話術寫好。
DATA
抖音是興趣電商 × 帶貨數據
帶貨數據DATA
四個數據決定你的流量
流量
前期內容
→
標籤
平台給你貼
→
指標
互動點讚評論
→
權重
持續累積
抖音是基於內容平台的興趣電商 ， 只有不斷提供優質內容、激發用戶興趣，才會產生購買行為。
記住這句
- 抖音＝內容平台的興趣電商：內容好 → 激發興趣 → 才有購買。
- 帶貨數據看流量、標籤、指標、權重四個維度，平台優質化推流。
QUOTES
金句整理
「豎屏真人出鏡、畫面感強，豎屏更容易上熱門。」
「標題決定用戶會不會繼續看你的作品；標籤決定平台把你推給誰。」
「作品一定要清晰、無水印，別簡單搬運 ， 查重會直接影響播放量。」
「前 2 秒就要有鉤子，5 秒完播率決定這支能不能被推爆。」
「抖音是基於內容平台的興趣電商 ， 只有不斷提供優質內容，才會激發用戶購買。」
「直播話術的核心，是讓觀眾覺得「你懂 TA」，精準戳中留客、互動、信任、促單。」
「選品定江山：突出當地特色、嚴格保品質、結合市場需求。」
「把政策、專業術語轉成村民聽得懂的話，如把「補貼」說成「給大家發的福利」。」
「所有深耕沉澱的時光，終會化作前路閃閃發光的底氣，願大家步履不停、所得皆歡喜。」
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我會手把手（影片＋文字）每天帶你完成任務：
- ✅ Day 1 導航地圖
- ✅ Day 2 夢想板
- ✅ Day 3 靈感包
- ✅ Day 4 感恩日記
- ✅ Day 5 組織圖
- ✅ Day 6 閱讀筆記
- ✅ Day 7 AI 摘要
我教的內容適用於各類筆記工具，不受平台限制，並有同學互動、作業分享與社群支持，而且每天只要 10 分鐘，共 7 天就能學會囉！
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關於知識包小腸
我是 知識包小腸，台灣的資深知識博主 ， 教 AI Agent 與 OPC（一人公司），專做知識管理與數位第二大腦。這次來宿遷參加智博的台青電商營，順手把上課內容整理成這份筆記分享給老師與同學。如果你也想讓自己的知識「長出來、找得到、用得出去」，歡迎從下面的免費工作坊開始 👇