第 2 天 ﹒ 7/12（日） ﹒ SESSION 2

🎥 視頻號電商 2026（老韩头韓老師）

SESSION 2

上午壓軸大課由老韩头（韓老師）主講，12 年電商老兵、4 年+ 視頻號直播實戰、頭部 MCN 發起人（年 GMV 1 億+）。他把 2026 視頻號電商的增長模型＋全域營銷閉環整套講透，乾貨到學員把他圍在餐廳都不放過。小腸中午還跟韓老師同桌，邊吃邊請教實戰問題。（依老師簡報 80 頁＋午間問答整理）

OPPORTUNITY

2026 平台紅利與機會

三個參照系OPPORTUNITY

增長空間在哪

4000-5000億

視頻號 GMV，仍成倍增長

8億+

月活 ≈ 抖音

低一維

優質創作者遠少於抖音

金句：抖音是滿漢全席、微信是家常菜、小紅書是精緻甜品店，想吃什麼檔次的飯，付對應的價錢。

增速 ﹒ 用戶 ﹒ 供給

三大紅利

紅利① 高品質用戶：新中老年/熟齡姐姐（30-50 歲有錢有閒女性），貢獻 40% 增量；追求品質不比價、極度認人，「三高一低」直接對應商家利潤。
紅利② 品類紅利：中老年 × 變美抗衰/健康長壽/品質生活 × 剛需爆品&風格非標品；2026 新風向＝非遺文化類＋官方補貼。
紅利③ 去中心化生態：張小龍產品意志保守佛系、榜單不公開，遏制馬太效應，中小品牌/白牌的舒適區。

MODEL

全域營銷閉環：雙引擎

增長模型MODEL

公域 × 私域 × 付費

公域

直播推薦

→

私域

直播預約

→

付費

加熱+廣告

→

閉環

1+1+1＞3

視頻號是第一個從公私域角度劃分直播流量的平台；操盤目標＝三種流量進入正向循環。

公域 ﹒ 私域 ﹒ 付費

兩個引擎

引擎① 公私域聯動：公轉私（沉澱）＋私轉公（成交）。只有視頻號路徑最短最順；閉環三階段＝前期全渠道拉預約→中期公私域互導→後期私域返場售後。
引擎② 三頻共振：短視頻＋直播推薦＋付費，直播間集中轉化；樞紐是短視頻「一魚多吃」（拉預約/自然引流/投流素材）。
私域核心＝做直播預約：預約≈商品種草≈開播急速流≈密集成交≈撬動公域推薦≈直播大賣。用確定性對抗不確定性。

MERCHANT

商家從 0 到 1 入局

起盤模型MERCHANT

三把尖刀 × 單爆品專場

刀

三把尖刀，達人資源（破冷啟動最快）/私域基礎（原地轉化）/投流放大；占 1-2 項才開局

盤

三種起盤，私域轉公域起號／投流自播／達播 BD 起量，取決於團隊基因、放大長板

品

組品打法，高變現＝高客單 × 單爆品 × 專場；20% 產品做 80% GMV，爆品是孵化打造推出來的

三種起盤死法：生搬硬套抖音／老人做新事／缺尖刀資源。沒有六邊形戰士，把最強那一項做到極致。

尖刀 ﹒ 起盤 ﹒ 爆品

INDIVIDUAL

普通人的機會點

個體機會INDIVIDUAL

五種方式 + 推客

五

五種賺法，短視頻帶貨/直播帶貨/知識付費/創作者分成/引流私域（客單 100 以內挂車、以上做直播）

推

推客（新機會），零門檻，朋友圈挂鏈/轉群即分佣；適合有垂直私域的個體，要有溫度活人感

達人內容兩心法：做人設 IP 不做機構 IP（用戶極度認人）；用公共話題包裝垂直內容。

五種方式 ﹒ 推客

午間跟韓老師的實戰問答

實戰乾貨QA

選品 × 達人 × 避坑

利

利潤紀律，利潤率最好抓 15 個點以下；內容合規：療癒類詞不能寫、能量類看情況

品

選品給達人，選利潤高的（達人會壓價）；用組合概念＝福利品＋爆品＋利潤品，一次給十幾個

會

達人對接靠展會，達人選品會（杭州/廣州）備好產品價格表，佣金點數直接寫明，簡單高效

坑

MCN 避坑，正規是簽約不收費；先叫你交錢（如 5 萬）起號＝不合理。視頻號實名需居住證

選達人三標準：賣你產品類型的達人／品質能匹配需求／會賣（收量）的。達人是選品甲方，你要展示自己的優勢。

利潤 ﹒ 選品 ﹒ 展會 ﹒ 避坑

這堂重點 ﹒ 不想細看就看這裡

🎥 視頻號電商 2026（老韩头韓老師）

視頻號是唯一還成倍增長的電商平台：GMV 4000-5000 億、月活 8 億+≈抖音、優質創作者遠少於抖音（競爭低一個維度）。深挖洞·廣積糧·等風來。
三大紅利：① 高品質中老年/熟齡姐姐用戶（三高一低：高粘性/高複購/高客單/低退貨）② 品類紅利（變美抗衰/健康長壽/品質生活）③ 去中心化生態（榜單不公開、遏制馬太效應，中小品牌舒適區）。
打法完全體＝公私域聯動 × 三頻共振：私域最核心的動作是做直播預約（預約≈種草≈急速流≈密集成交≈撬動公域）；三頻＝短視頻＋直播推薦＋付費，樞紐是短視頻「一魚多吃」。
商家 0 到 1：先盤三把尖刀（達人資源/私域基礎/投流放大），占 1-2 項才開局；高變現模型＝高客單 × 單爆品 × 專場（20% 產品做 80% GMV）。
普通人機會：短視頻帶貨/直播/知識付費/創作者分成/引流私域，新機會「推客」零門檻分佣。認人的平台上，信任是唯一的硬通貨。

💡 之後能怎麼用